【特別インタビュー】「はてなが集まる秘密基地」——急成長を遂げるはてなベースが目指す、会計×ITの新たなカタチと究極の「自由」

「会計×IT」を軸に、バックオフィスDX支援と税務顧問の両輪で急成長を遂げている、はてなベース（株式会社ハテナベース／ハテナベース税理士事務所）。PwC出身の若き公認会計士・税理士たちが立ち上げた同社は、最新のAIツールやクラウドを駆使し、独自のポジションを確立。今まさに組織拡大のフェーズを迎えています。

今回は、創業メンバーである、はてなベース株式会社の世戸口様と、はてなベース税理士事務所の代表を務める田村様にインタビューを実施。立ち上げの裏側から、急成長ゆえに直面した「組織化の壁」、最新のAI活用事情、そして彼らが目指す「自由」と「一芸を極める組織」について、同業の経営者でもあるインタビュアーが赤裸々に迫りました。

第1章：観客席からピッチへ。「何者かになれなかった者たち」の秘密基地

ーー本日はよろしくお願いいたします。最近、SaaS界隈などで「はてなベース」さんのお名前をよく拝見します。いつの間にかすごい勢いで拡大されている印象ですが、まずは、お二人のご経歴と立ち上げの経緯から教えていただけますか。

世戸口氏（以下、世戸口）

実は田村と私は同じ年（2019年）に公認会計士の論文式試験に合格し、PwCあらた有限責任監査法人の第3金融部（現：資産運用アシュアランス）に同期入社しました。ただ、私は監査業務に対してあまりやりがいを見出せていなかったんです。 ちょうどコロナ禍でリモートワークになり、自分のチームは年中波がなく忙しかったのですが、私はマクロやGAS（Google Apps Script）を触って業務を効率化し、自分の時間を捻出していました。その時間で夜間のプログラミングスクールに通い始めたのが大きな転機です。

ーーそこで「IT」と出会ったのですね。

世戸口

はい。自分でホームページを作ったりするうちに、単純に「楽しいな」と。そして、周りを見渡した時に「会計×IT」の領域で事業をやっている人があまりいなかったんです。 監査という仕事は、サッカーで例えるなら「観客席のVIP席」から試合を見ているような感覚がありました。私はVIP席ではなく、泥にまみれて苦しんだり楽しんだりしている「ピッチ（事業側）」に立ってみたかった。全責任を自分たちで背負うベンチャーの姿がすごく格好良く見えたんです。 そこから、飲食業界に特化した税理士法人および併設する株式会社へ転職し、社長室で人事、採用、事業開発などを経験した後、2023年2月に「はてなベース株式会社」を創業しました。

ーー「はてなベース」という社名には、どのような想いが込められているのでしょうか？

世戸口

「はてなが集まるベースキャンプ（秘密基地）」という意味です。 実は私、論文式には受かったものの、その後の修了考査に3回も落ちていまして……（笑）。色々と事業の勉強や言い訳をしながら、つい1週間前にようやく合格したところなんです。 ある特定の枠組みの中では評価されなかったかもしれない、何者かになれなかったかもしれない。けれど、そんな「一芸に秀でた専門性の高い人間」たちが集まれば、何か新しいものを生み出せる。そんなクローズドな秘密基地を作りたいという想いを込めています。

ーー田村さんは、どのような経緯で合流されたのですか？

田村氏（以下、田村）

私もPwCで3年半ほど投資信託や不動産SPCなどの監査に従事した後、2023年6月に退職しました。独立を考えていた時期に、先にベンチャーへ行っていた世戸口とご飯を食べる機会があり、「じゃあ一緒にやろうか」と。 私はリスクを取るのが苦手なタイプなのですが、大きい決断をする時は「勢い」がないと動けない。修了考査直後の12月の社内面談で、担当している法人の監査をやり切った後に退職するという意向を伝えて、2023年6月末で退職しました。最初は私の個人事務所としてスタートし、その後、同じグループとして一体感を出していくために屋号を「はてなベース税理士事務所」に変更し、現在に至ります。

第2章：片道切符の電車に乗る恐怖。急拡大期の「資金繰り」と「集客」

ーーお二人とも決断が早いですね！ 私も監査法人出身ですが、独立時は「本当にお客さんが来てくれるのか」という集客の不安が一番大きかったです。初期の集客はどうされたのですか？

世戸口

私の場合は、前職でスタートアップコミュニティに毎日顔を出したり、スカウト媒体を運用したりしていたので、いわゆるスタートアップ人脈がありました。そこからの紹介で、DX支援やkintone（キントーン）の構築支援、経理業務改善などの案件を獲得していきました。

田村

私は実務寄りのところを担当し、集客の基盤作りは世戸口に任せている部分が大きかったです。今はありがたいことにfreeeさんからの送客がメインの集客経路になっています。 ただ、昨年12月頃はfreeeさんからの多数の送客をいただき、1ヶ月で20〜30件の顧問契約が決まる状態になり……正直、人が足りなすぎてかなり大変でした。慌てて送客を一度ストップしていただき、今は採用と業務フローの構築を急ピッチで進めている状況です。

ーー人が増えると、今度は「固定費」という別のプレッシャーが生まれますよね。

世戸口

そうなんです。最初は3〜4人でやっていたのでリスクはほぼありませんでしたが、組織化して人が増えてくると「固定費」という概念が顕著にのしかかってきます。 仕事が来ているから人を雇う。しかし、人を雇うと固定費がドカンと上がる。需要と供給のバランスを読み間違えると一気にキャッシュアウトする恐怖があります。人を採用し始めると、もう止まれない「片道しか乗っていない電車」に乗っているような感覚です。

ーー（インタビュアー）：すごく分かります。1人や少人数でやっている方が利益は出やすかったりしますよね。でも、成長を止めたら面白くないですからね。

世戸口

同感です。株式会社側はショット（単発）の売上が多いモデルなので、常に案件を取り続けなければならない苦しさがあります。だからこそ、税務顧問というストック収益のモデルがある事務所側と両輪で回していくことが重要だと感じています。

第3章：SaaS時代の戦い方。生成AIの活用で実現する圧倒的効率化

ーー現在のグループ全体の事業割合や人員構成を教えてください。

世戸口

株式会社側は、DX支援（kintone導入やシステム連携）が約6割、フリー連携などの経理業務改善が約2割、残りが「速習freee会計研修」などの研修・IP事業です。 メンバーは正社員が2名、フルコミットの業務委託が約20名、週2〜3日稼働の業務委託を合わせると約50名と、リファラルとWantedlyを中心に拡大しています。

ーー自社の業務管理も、やはりkintoneを活用されているのですか？

世戸口

はい。人事情報、勤怠（タイムカード）、顧客管理などはkintoneで一元管理しています。案件に紐づけてメンバーが打刻し、リードから顧客に変わるステータス管理なども行っています。

ーー最近はプロコードによる開発やAIの進化が凄まじいですが、テクノロジーの波に対する危機感や展望はありますか？

世戸口

「SaaS is dead」なんて言葉も囁かれていますが、データベースのハブとしてのSaaS（kintoneなど）は残ると思っています。ただ、AIの進化により、遠隔で様々なツールを繋げる時代になりました。 だからこそ、私たちが誰よりも早くAIをキャッチアップし、使いこなす立場にいなければ淘汰されるという危機感は強いです。最近も、Claude Codeをターミナル上で6個ほど並行して走らせています。これまで3時間かかっていた資料作成が、AIが勝手に処理して30分で終わるようになりました。

ーーそれはすごい効率化ですね！ 逆に「AI疲れ」みたいなものを感じませんか？

世戸口

とても感じます（笑）。AIを常に動かしていないと損している気分になりますし、通知が鳴り止まなくて、浮いた時間が結局別のインプットや実装に消えていく。情報のキャッチアップが早い層とそうでない層の「情報格差」が今後決定的に広がっていくのを感じています。

第4章：効率化の果てに残る「ハート」と、組織が目指す「自由」

ーーAIによる自動化が極まると、税理士の価値はどこに見出されるとお考えですか？

田村

これまでは「フルオンラインで訪問なし、低コスト」というやり方でも通用していましたが、AIが記帳や申告を自動化していく時代においては、それだけでは勝負できなくなると痛感しています。最終的に残るのは「人間性」や「ハート」の部分だと考えています。事実、ご契約いただけるお客様も、小規模法人特化と業務効率化により実現した低コストな料金にご納得いただいていることに加えて、初回面談時の印象も大きなポイントになっていることが多いです。こういったことから、人間対人間の信頼関係を築けるか。ここが今後の税理士事務所に求められる重要な価値の一つになると考えています。

ーー田村さんご自身の、組織に対するビジョンはありますか？

田村

個人的な大前提のテーマとして「自由」があります。働いてくれる方にも「自由」とまではいいませんが、のびのびと働ける環境でしっかりコミットして働いていただきたいと考えています。だからこそ、クラウド会計やGoogleWorkspare、AIを活用して人間がやらなくてもよい作業を極力減らし、仕組み化を徹底したい。付加価値の出ない作業をなくし仕組化することで、メンバーが安心して働ける環境を作りたいと考えています。働く人が「長くここにいたい」と思える待遇や環境を作らなければ、誰も幸せにならないと考えています。

第5章：求めるのは「共に組織を創る」覚悟。はてなベースの採用戦略

ーー最後に、現在募集されているポジションと、求職者へのメッセージをお願いします。

田村

税理士事務所としては、フルタイムで入っていただける「税理士有資格者」を急募しています。現在は私が一人で全体を見ながら実務も回している状態で、完全にボトルネックになっています。営業や全体の統括業務に集中することを目的として、実務をお任せでき、これからの組織を創り上げていくコアメンバーを探しています。過去にブラックな事務所で疲弊してしまった方なども大歓迎です。私たちのような急成長中の若い事務所で、初期メンバーとして働くことは、裁量も大きく非常にやりがいのあるのである意味チャンスにしていただけるのではないかと思っています。

世戸口

株式会社側としては、システム開発における「プロジェクトマネジメント（PM）」ができる方を求めています。単純に難しいコードが書けるエンジニアではなく、会計やバックオフィスの「業務理解」があり、システムと実務のバランスを取って要件定義ができる方です。例えば、コンサルファームで会計やDX支援に携わっていた方などは非常にフィットすると思います。 はてなベースは、一芸を極めた人間が集まり、圧倒的に稼げるチームを目指しています。SaaSベンダーと肩を並べ、売上100億円規模を目指す本気の環境で、あなたの強みを爆発させてみませんか？

ーー生々しくも熱いお話をありがとうございました。今後のさらなる飛躍を楽しみにしております！

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会社情報

会社名：はてなベース株式会社
代表：代表取締役 世戸口 逸人
設立：2023年2月
本社所在地：東京都新宿区愛住町 23-1 woody21 6 階
京都支店：京都府京都市中京区河原町通御池下る下丸屋町390番地2 (2026年2月設立)
電話：03-4500-2647
メール：info@hatenabase.com
事業内容：DX システム導入支援 ／ 経理業務改善 ／ DX・AI 人材育成 ／ コンテンツ ／ BI
グループ：株式会社 ／ 税理士事務所 ／ 社会保険労務士事務所